В Израиле давно существуют заведения с системой фиксированной цены, такие клуба пользуются огромной популярностью у гостей. Дмитрий Стыров и Андрей Уласов привезли формат в Москву и организовали свой клуб. Всего за 1500 рублей гость получает пропуск в заведение, коктейль и приватный танец.
Выгоден ли такой бизнес? Как много можно заработать на таком формате? Рассказываем в нашей статье.
История предпринимателей
Дмитрий Стыров учился в Московском Государственном Индустриальном Университете на юриста, на напрямую по специальности так и не работал. Еще во время обучения он углубился в тему рекламы, где и проработал следующие 10 лет. Андрей Уласов учился в Московском Авиационном Институте, после окончания которого также не остался в профессии и открыл свою строительную компанию. По словам Андрея, такой бизнес очень выматывал, ему приходилось ежедневно ездить по множеству городов, контролировать каждый шаг подчиненных. Наконец, не выдержав такого ритма, Андрей продал бизнес и ушел в совсем другую область.
Не пропустите возможность начать играть в казино JoyCasino с впечатляющим бонусом! Регистрация займёт всего пару минут, а вход в ваш аккаунт откроет мир азартных развлечений.
В 2014 году в Москве начали появляться квеструмы, Андрей и Дмитрий решили вложиться в этот бизнес, на что потратили около 4 000 000 рублей. Сеть квестов получила название Funlock и быстро разрослась по России и даже другим странам, открылись 26 точек. Увы, в бизнес зашло много предпринимателей, конкуренция быстро росла, и уже через два года квеструмы перестали приносить прибыль. Все точки были закрыты, кроме квеструмов в США и Израиле, которые были переданы партнерам. Эти квесты до сих пор приносят более 100000000 $ в год.
Так или иначе, друзьям пришлось искать, куда вновь вложить деньги.
Стриптиз клуб Strip&Go открылся в 2016 году, и уже за первый год по официальным оценкам принес владельцам около 45 000 000 рублей, из которых чистая прибыль составила 18 000 000 рублей.
О рынке стриптиз клубов в Москве и России
На момент открытия клуба Strip&Go во всей столице было менее 40 заведений. Для такого огромного города это действительно немного. И большинство заведений класса вип с высокими ценами, когда средний чек за вечер может достигать 30-70000 рублей. Формат маленьких баров предполагает полулегальный бизнес, нередко девушки не только танцуют, но и предлагают интимные услуги.
В 2016 году в России была волна кризиса, количество богатых клиентов стремительно уменьшалось, так что ниша эконом приличных эконом клубов была свободна.
Если даже в столице ниша была свободна, то можно представить, как мало заведений было в других городах России. Стриптиз для регионов остается чем-то удивительным и далеким от большинства людей. Открывать заведения там сложно, у населения не только меньше денег, но и есть множество страхов и предрассудков о посещении танцевальных клубов.
Сложности становления клуба
Андрей Уласов давно изучал идею открыть караоке-бал. Поиски помещения были трудными, и идеальный вариант подобрать не получилось. Но бизнесмены приобрели старый убыточный ночной клуб “Сахар” за 8 млн рублей, в которые входил долг прошлого владельца за аренду и поставки.
Увы, клуб в старом формате был неприбыльным. Владельцам не удалось привлечь клиентов и раскачать заведение. Тогда владельцы обратили внимание на опыт Израиля. В одном из клубов можно было всего за 300 рублей получить напиток и приватный танец. Системы было решено внедрить и в “Сахаре” и разрушить стереотип клиентов о том, что стриптиз — это дорого.
Первая проблема, с которой столкнулся новый бизнес, — реклама. Большинство площадок были против продвижения стриптиз клуба. Как отмечают владельцы, это произошло из-за устойчивых стереотипов, которые еще сильны в нашем обществе: стриптиз по мнению большинства людей связан с проституцией, законный статус бизнеса и честные условия площадки не интересовали. Таким образом, рекламу удалось запустить только с тремя агрегаторами и в некоторых социальных сетях.
Вторая сложность появилась в момент выбора вывести. Здание, в котором располагался “Сахар”, является историческим, и английские буквы на фасаде забраковала комиссия.
Помещение претерпело совсем небольшие изменения в связи со сменой формата. Посреди зала был установлен пилон, барная стойка стала больше, расширился ассортимент меню. Были построены гримерки, новые диваны. Все это встало владельцам еще в 5 500 000 рублей. Пришло время подбирать персонал.
Поиск персонажа в стриптиз-бар
Увы, в отличии от официантов или бармена найти стриптизерш — задача нетривиальная. Оказывается, для этого существует особый наемный менеджер с большой базой контактов опытных танцовщиц, который просто переманивает опытных сотрудниц из других заведений.
Среди завсегдатаев клубов ценятся новые девушки, которые только устроились на подобную работу. Они обычно приходит на объявление о наборе танцовщиц, но работать с такими девушками сложнее всего, ведь их надо обучать всему с нуля. Некоторые девушки не понимают базовых основ: как стоять у пилона и даже что работа в стриптиз баре предполагает раздевание. Владельцами клуба даже было принято решение о привлечении психолога для работы с девушками.
Как говорят владельцы бизнесу, большинство девушек не местные, они приезжают либо из регионов страны, либо из Украины. Официальное оформление иностранного сотрудника требует много времени и документов: трудовой патент, госпошлина, разрешение из полиции. Увы, все эти траты часто просто невыгодны компании. Поэтому девушек из Украины заведение просто перестало набирать.
С оформлением работниц из Белоруссии все обстоит намного проще, поэтому среди танцовщиц есть и белорусские девушки.
Цены и прибыль
Strip&Go открылся 4 марта 2016 года. При вместимости заведения в 112 человек клуб посетили более 300 зрителей. После открытия зал какое-то время пустовал, пока проект развивался и рекламировался. Однако каждая смена все еще обходилась владельцам от 30000 до 50000 рублей.
Позднее заведение стало заполняться, в самые популярные дни приходило 70-80 человек за вечер. Два месяца после открытия проект стал самоокупаться, отбить стоиомсть вложений получилось через год после открытия.
Формат фикс цены в 1500 рублей стал скорее маркетинговым ходом, мало кто из гостей уходил без дополнительных трат. В среднем гости тратили около 3500 рублей за ночь, иногда суммы доходили до 50000 рублей.
Примерно 50% прибыли проект зарабатывал на баре и кухне, оставшаяся часть — особые услуги от девушек. Например, пять минут танца на коленях гостя стоили 500 рублей, а танец в будуаре — приватной кабинет, скрытой от остальных гостей, — от 1000 до 2000 рублей. Цена зависела от того, насколько разденется девушка. Эта опция стала самой популярной в клубе.
Кроме того при желании гость мог заказать танец всех девушек вместе, шоу со сливками и даже игру в карты на раздевание. При желании гость мог запросить индивидуальную услугу по своим предпочтениям, например, кому-то может нравится, как его бьют плеткой.
Наиболее дорогая позиция “crazy-меню” — продление работы бара за 30000 рублей в час.
Оплата труда девушек не фиксированная. Они получают 60% от того, сколько оплатил гость, остальное забирает клуб. В среднем девушки зарабатывали 150 000 рублей в месяц, а заведение получало 3 000 000 рублей. Таким образом, чистая прибыль компании выходила примерно 1 200 000 рублей. Среди трат арендная плата 450 000 рублей, оплата работы персонажа 350-600 000 рублей. На алкоголь, еду, налоги и коммуналку выходило от 150 до 800 000 рублей.
Целевая аудитория
Главные посетители бара — мужчины от 25 до 50 лет. Иногда заглядывают и девушки. Зачастую политика стриптиз баров такая, что для женщин вход дороже, но в Strip&Go цены одинаковые независимо от пола клиента.
Нередко гостями клуба становились пары. Они нередко покупали приватный танец.
30% гостей составляли постоянники. Один гость посетил бар 151 раз за год!
В отличие от многих других организаций, в стриптих клубе практически нет сезонности. Весной и летом количество посетителей увеличивается примерно на 15%. Как говорят владельцы, самыми убыточными являются праздничные дни — период февральско-мартовских праздников люди традиционно отмечают в семье, а майские выходные принято проводить в саду.
Работа с танцовщицами
Самое сложное в работе по словам Дмитрия и Андрея — работа с стриптизершами. Трудовой договор заключается на срок от шести месяцев до года, но редко кто остается работать на весь срок. Обычно девушек переманивают другие клубы, предлагая более выгодные условия и зарплату, некоторые просто перестают появляться на работе из-за учебы или отношений. Увы, вслед за любимыми танцовщицами могут уйти и клиенты, которые приходят именно ради их выступлений.
За год работы Strip&Go уже два случая, когда девушки вышли замуж за клиента, обе успели не только сыграть свадьбу, но и забеременеть.
Для работы с танцовщицами набирается целая группа специалистов: HR для подбора и поиска, специалисты, которые следят за правилами заведения и безопасностью девушек, хореограф, внештатный приглашенный психолог.
Предприниматели считают танцовщиц самыми сложными сотрудниками: они эмоциональные, непостоянные, меняют требования и могут легко не выполнить обещания.
Сложно ли открыть стриптиз заведение в России
Несмотря на возможную крупную прибыль, сейчас открыть такой бизнес в России достаточно сложно. Для официальной работы необходимо разрешение от СЭС, пожарной инспекции, полный комплект документов санитарной безопасности. Конечно, каждому работнику необходимо оформлять медицинскую книжку, что при большой текучке в сфере очень затратно. Также нельзя просто взять персонал на вывоз мусора или работу с вентиляционной системой — для всего этого тоже необходимо заключать договоры. Каждый сотрудник обязан пройти инструктаж по безопасности. Не забывайте лицензию на алкоголь и работу с комиссией по авторскому надзору.
Если вы думаете, что на этом проблемы закончатся, то вы ошибаетесь: подобные заведения находятся под особым надзором государства. Например в Strip&Go приходили сотрудники МВД в штатской одежде и проверяют, не оказывает ли компания интимных услуг. Могут проводится рейды на проверку наркотиков, поиски тех, кто находится в розыске, несовершеннолетних.
Прочитала статью с большим интересом. Какие молодцы ребята. Насколько продуманно и грамотно смогли ко всему подойти и не боялись каких-то трудностей, все время искали варианты как выйти на доход и довольно быстро у них это получилось. Круто!
Хорошие деньги мужики вложили и не побоялись. Хотя у нас сейчас и 21 век, но все равно есть некоторые понятия застарелые, которые сильно мешают жить полноценно нам. Лично я не могу понять что плохого в стриптизе или что в нем «грузного»?! А вы загляните за ширму спальни своей) Может там еще хуже)
Обязательно посещу данное заведение. Интересно стало. А насчет рекламы конечно я согласен. Не стоит везде разрешать, все же есть дети, которые все это могут увидеть. Должна быть какая-то своя ниша для нее.
Жаль, что такое заведение в России только в Москве. Иногда хочется провести время с пользой и покайфовать, а получается что не где. Вот такие вот заведения могли бы внести в нашу жизнь разнообразие.
Где-то еще есть экономы такие? Прочитал и понравилось, что я могу заказать чуть ли не любую услугу, которая мне пришла в голову. Порой и не нужен секс. Интереснее просто покуражиться. С обычными женщинами это не получается сделать.
Охота попасть в эконом вариант. Чтобы не платить бешеные деньги, а войти за 1500. Пусть я потом еще потрачу, но как то проще воспринимается понятие минимальных затрат, чем сразу идти и понимать, что минимум 20 тысяч там останется.
Странно, почему по всем городам нет такого заведения. Пусть хотя бы одно, но оно было бы популярным. И девах там точно было бы не мало. У нас есть в кафе иногда они скачут, а тут на постоянной основе можно было бы это делать.
Эконом стриптиз — лучший способ разнообразить свой досуг, не потратив при этом много денег. Любимая музыка, стриптизерша снимет одежду и покажет свою сексуальную сторону без лишних затрат! Круто.
Кто сказал, что экономия и стриптиз несовместимы? Все, что мне может понадобиться, это пара сексуальных движений и хорошее настроение, которое появится при появлении девушки. Не обязательно покупать дорогие наряды или аксессуары — главное, что тут важно, это чувство сексуальности.
Эконом стриптиз — это идеальный вариант для тех, кто ценит непринужденность и интимность. Откажитесь от излишеств и просто наслаждайтесь танцем и своей собственной сексуальностью. Кто сказал, что для этого нужно тратить кучу денег? Об этом можно забыть. Когда есть вариант экономичный.
Освободите себя от стереотипов о стриптизе. Эконом стриптиз — это возможность проявить фантазию, увлечь себя и создать незабываемую атмосферу. Найдите свою стильную девушку в клубе и погрузитесь в мир сексуальной магии.
Никто почти и не знает о таких заведениях и все потому что нет их. Видите, только в столице. Хотя наверно перспектива раскрутить и в других городах есть большая.
У меня нет опыта посещения стриптиза и есть засторелые понятия на счет того что это плохо. Так как тут продажные девушки. Хотя и платим мы не за тело, а за зрелище.
Я бывал в заведениях со стриптизом, но конечно не эконом плана. Почему то это воспринимается, как дешевый магазин. Мне идея не нравится. Лучше идти туда, где красивые девчонки.
Олег, и какую сумму обычно оставляешь там? Я себе позволить не могу сходить в стриптиз и заплатиьть за это 40 000. Да и не думаю, что стоит это таких денег.
В декабре еду в Москву. Обязательно загляну в это заведение. Я в целом и не знал, что можно со стриптизершей играть на раздевание) Это же прикольно. Я бы с удовольствием.
Задумка то была провальная. И если бы ее не доработали, то было бы масса убытков. А так молодцы. Вышли на прибыль. И на мой взгляд хороший у них сейчас доход.
А тут только женский стриптиз или мужской тоже есть? Я бы лично с удовольствием на мужчин пошла поглазеть. Мне понравилась идея игры на раздевание. Это же нужно такое придумать)